Die Dienstleistungen „Beratung“ und „Informationsbereitstellung“ anzubieten, sind essentielle Aufgaben von uns Maklern. Diese Dienstleistungen werden aber nicht immer angenommen …
Wenn ich es mir überlege, ich habe im Jänner 2006 im Maklergeschäft begonnen. Nein, eigentlich habe ich ja schon während meiner Gymnasiumszeit ein Praktikum bei einer Immobilienkanzlei begonnen. Das ist jetzt schon wie viele Jahre her? Egal, jedenfalls sehr viele. Das bedeutet, ich muss schon hunderte, vielleicht sogar über tausend Besichtigungen abgehalten haben.
So vielen Menschen beim Suchen ihres neuen Zuhauses zu unterstützen, ist natürlich eine Ehre und meine berufliche Leidenschaft. Dennoch, viele Besichtigungen waren nicht nur umsonst, sondern sie wären auch vermeidbar gewesen.
Es ist Schade, wenn wir bei der Besichtigung Ausschlussgründe erschließen, die im Vorfeld locker identifizierbar gewesen wären.
Deshalb fasse ich aus meinem Erfahrungsschatz folgende Punkte zusammen, die Sie bitte unbedingt beachten sollten, bevor sie Ihre und meine Zeit buchen:
1. Kaufpreis bzw. Miethöhe !
Es klingt zu logisch, aber ich habe es bei oder nach der Besichtigung schon 100male gehört: „Ich kann mir die Miete sowieso nicht leisten…“. Wirklich? Echt?? Da kommen wir erst jetzt drauf?
Eine der ersten internen Fragen bei der Immobiliensuche sollte die Leistbarkeit sein. Sehr gerne stehen wir Makler da zur Verfügung oder natürlich auch ihre Hausbank.
Als ungefähre Daumenregel gilt, dass die Miete nicht mehr als ein Drittel des verfügbaren Monatsbudgets ausmachen sollte. Anmerkung: Die Miete besteht nicht nur aus der Miete, sondern dazu kommen auch die Betriebskosten und der Strom, außerdem noch die Haushaltsversicherung, etc.
Ach ja, dann gibt es noch die Nebenkosten. Schon mal was von Kaution, Finanzamtgebühr, Provision oder Ablöse gehört?
Beim Kaufpreis ist es noch komplizierter. Dieser besteht nämlich nicht nur aus dem Kaufpreis, sondern dazu kommen Notarkosten, Grunderwerbssteuer, Grundbucheintragungsgebühr, Erfolgshonorar, Umzugskosten und so weiter. Über Finanzierungsdetails und Eigenmittel will ich hier gar nicht anfangen.
Fazit: Eine Kernfrage der Immobiliensuche ist die finanzielle Seite. Die muss ganz am Anfang abgeklärt sein. Ansonsten fährt man viele leere Kilometer und Frustrationserlebnisse sind vorherbestimmt.
2. Lage
Auch dieser Punkt ist intuitiv und mehr als logisch. Dennoch hörte ich schon geschätzte 432 mal, dass die besichtigte Immobilien doch zu weit vom Arbeitsplatz weg ist und außerdem eigentlich sowieso nicht in Frage kommt ….
Stellen Sie sich diese Fragen:
- Wo will ich wohnen?
- Wo muss ich wohnen?
- Wie weit kann oder will ich täglich fahren?
- Muss ich in der Nähe von einer Busstation sein?
- usw usw usw
Spätestens am Telefon beim Vereinbaren des Besichtigungstermines kennen Sie die Adresse. Jetzt gilt es, diese Fragen mit einer Landkarte, Googlemaps oder dergleichen ehrlich zu klären.
3. Zimmer und Größe
Geschichten die ich in diesem Zusammenhang erlebt haben, hebe ich mir für meine Memoiren auf 🙂
Aber im Ernst: Wie groß soll die Wohnung sein? Wie viele Zimmer benötigen Sie? Diese essentielle Frage können wir leicht vorab klären, nicht wahr?
4. Umgebung
Ist es Ihnen egal, wenn in Ihrer Nähe ein Lokal ist, in dem die ganze Nacht getanzt wird und die Betrunkenen am Gehsteig liegen? Wollen Sie nur von Luxusvillen umgeben sein? Sind Sie ein Multi-Kulti Mensch, oder lieben Sie eher bäuerliche Einfamilienhäuser ? Freuen Sie sich über Kindergärten oder lieber doch Altersheime?
Die Frage der sozialen und der demographischen Umgebung sollte prinzipiell überlegt sein. Aber hier verstehe ich am ehesten, dass ein persönlicher Eindruck notwendig ist.
5. Aussicht
Auch das ist eine entscheidende Frage, die zumindest prinzipiell schon feststehen sollte.
Manchen Leuten ist es egal, da sie sowieso nur in den Computer schauen oder eh schlecht sehen. Andere kriegen Depressionen oder Schreianfälle, wenn sie keinen weitläufigen Berganoramablick vom Schlafzimmer aus haben?
Zu welchen Leuten zählen Sie?
PS: Ich habe Kaufinteressent erlebt, die einen ganz spezifischen Untersbergblick haben müssen, bitte teilen Sie mir das gleich am Anfang mit.
6. Grundriss 
Ich weiß, nicht alle Makler bieten einen an. Zumindest ich tue es aber immer: Einen Grundriss im Online Expose kann ich Ihnen jedes Mal versprechen: Schauen Sie sich den Plan bitte immer genau an:
- Gefällt die Aufteilung?
- Ist die Küche separat oder integriert
- Sind die Zimmer getrennt begehbar?
- Wie ist das Verhältnis Wohnzimmer vs. Schlafzimmer?
- Wie viele Fenster gibt es?
- Hat die Küche ein Fenster?
- Ist das WC separat?
7. Ausrichtung 
Auch ein Thema, mit dem man sich beschäftigen sollte. Es hat unter anderem mit den Arbeitszeiten zu tun. Wann will ich die Sonne haben? In der Früh oder am Abend? Schaut der Balkon gegen Westen oder Osten? Oder gar nach Norden?
… apropos Balkon:
8. Balkon
Egal ob Balkon, Garten oder Loggia, brauchen Sie das? Ist es egal, weil Sie sowieso den ganzen Tag an der frischen Luft arbeiten?
Nichts ist einfacher erfragbar oder im Expose ablesbar, ob eine Wohnung einen Balkon bietet oder nicht…
9. Auto
Bitte, bitte , bitte! Wenn Sie ein Auto haben, hat es keinen Sinn, eine Wohnung zu besichtigen, bei der es weit und breit keinen Parkplatz gibt.
Umgekehrt, besichtigen Sie bitte keine Wohnung, für die ein Parkplatz mitgezahlt werden muss, obwohl Sie leidenschaftlicher Bus- oder Fahrradfahrer sind.
10. Stockwerk
Wohnung im 4. Stock ohne Lift? Des einen Freud, des andren Leid. Entscheiden Sie und handeln Sie danach
11. Küche
Viele Küchen sind heute in den Wohnzimmern integriert. Bestehen Sie auf eine separate Küche? Fragen Sie sich das mal. Ich weiß, dass diese Frage zum Dealbreaker werden kann.
12. Haustiere
Diese Frage ist ein Dauerrenner. Ich persönlich liebe Hunde. Es gibt aber Vermieter, die keine haarige Vierbeiner in ihrer Wohnung dulden. Bitte sagen Sie mir nicht erst bei der Besichtigung, dass Sie einen Hund haben. Wir hätten uns gerade viel Zeit und eine große Enttäuschung sparen können.
13. Spuk
In manchen Häuser poltert es, in anderen Wohnungen hört man um 3 Uhr nachts unheimliche Schreie. Ist das ok für Sie, oder sind Sie ängstlich. Haben Sie eine Exorzistenlizenz?
Verzeihen Sie diesen kleinen Scherz, aber es war der 13. Punkt 😉
14. Mietdauer
Wie lange gedenken Sie zu mieten? Handelt es sich berufsbedingt um einen 6-Monats Aufenthalt, oder suchen Sie was fürs ganze Leben? Eine essentielle Vorfrage!
15. Möbliert oder Unmöbliert?
Wenn eine Wohnung mit Wohnzimmergarnitur und Bett angeboten wird, sie aber ihre eigenen Möbel bevorzugen, brauchen wir uns diese Wohnung gar nicht erst anzuschauen.
16. Heizung
Auch das ist für vielen Menschen sehr entscheidend: Bodenheizung oder Heizkörper? Elektro oder Zentralheizung? Reden wir darüber!
17. Übernahmetermin
Das wird sehr oft vergessen:
Ab wann wird die besichtigte Wohnung frei?
Wie schnell kann ich übersiedeln
Nur wenn sich diese zwei Daten treffen, kommt die Wohnung überhaupt in Frage. Oder könnten Sie im Notfall ein oder zwei Monate doppelt Miete zahlen? Entlässt Sie ihr aktueller Vermieter vielleicht schon vorzeitig?
Klären Sie diese Frage ab!
18. Fotos
Schauen Sie sch mal die Fotos im Internet genau an. Haben Sie sich in die Wohnung auf den ersten Blick verliebt? Ist Ihnen die Wohnung sympathisch? Analysieren Sie mal.
19. Mitbewohner
Oft vermiete ich eine Wohnung an eine Wohngemeinschaft oder ein frisch verliebtes Pärchen. Wenige Wochen später werde ich angefleht, den Mietvertrag wieder aufzulösen.
War das wirklich notwendig?
20. Will ich wirklich umziehen? Muss ich umziehen?
Nein, diese Frage ist kein Scherz. Bitte durchforsten Sie mal ihre Motive. Wie dringend brauchen Sie eine neue Wohnung? Sind Sie eigentlich nur ein Immobilientourist?
Umgekehrt, läuft Ihr Mietvertrag in 2 Wochen aus und Sie stehen ab dann auf der Straße? Worauf warten Sie noch??
21. Modern oder Konservativ ? 
Meiner Erfahrung nach, haben die meisten Leute eine genaue Geschmacksrichtung hinsichtlich dieser Frage. Gut, wenn die besichtigte Wohnung diesem Geschmack entspricht. Ansonsten, Zeitverschwendung …
Fazit:
Liebe Leser, ich weiß, das waren viele Fragen. Aber nehmen Sie sich bitte wirklich die Zeit und versuchen Sie so viel wie möglich davon mal in Ruhe zu beantworten.
Sehr gerne werde ich mit Ihnen ein ausführliches Gespräch persönlich oder am Telefon führen und sie bestmöglich in all diesen Belangen beraten.
