![\"9](\"http:\/\/www.immobilieninsalzburg.at\/wp-content\/uploads\/2013\/05\/9-KSignale.jpg\")
<\/a>Glauben Sie mir eines: Nicht jeder, der zu einer Besichtigung kommt, will auch wirklich kaufen. Es gibt gen\u00fcgend Leute, die es genie\u00dfen, Immobilien zu begutachten und gerne fremde Zimmer anschauen. Dieser Umstand betrifft sowohl Privatverk\u00e4ufer, als auch Maklerkollegen. Wir k\u00f6nnen davon ein Liedchen singen. Ich denke, dieses Ph\u00e4nomen gibt es auch in anderen Berufen. Nicht jeder der zum Arzt geht, ist wirklich krank; nicht jeder der Gewand anprobiert, kann sich den Nadelstreif auch leisten.<\/p>\n<\/p>\n
Aber ganz abgesehen von den Immobilientouristen (ja, wir haben sogar einen Namen daf\u00fcr erfunden), will auch nicht jeder vorqualifizierte Kaufwillige bei einer Besichtigung zuschlagen.<\/p>\n
Es liegt in dem Geschick des Maklers oder Privatverk\u00e4ufers, durch gezielte Vorfragen- und Qualifizierungen herauszufinden, ob ein Interessent f\u00fcr eine bestimmtes Objekt auch wirklich in Frage kommt.<\/p>\n
Nehmen wir mal an, die Eckdaten passen und die Finanzierungsm\u00f6glichkeit ist gegeben: wir erkennen an folgenden Signalen, ob wir in die n\u00e4chste Phase (= Anbotstellung) schreiten k\u00f6nnen:<\/p>\n
Nervosit\u00e4t<\/strong><\/p>\n Wenn der \u201eBesichtiger\u201c beginnt, N\u00e4gel zu kauen, aufs Klo zu m\u00fcssen, schwitzige H\u00e4nge kriegt .. hei\u00dft das, dass er nerv\u00f6s ist. Klar, sein steiniger Weg der Immobiliensuche mit all seinen Implikationen, geht eventuell bald zu Ende. Ermutigen sie ihn, sich Zeit zu lassen und bieten Sie einen Kaffee an.<\/p>\n Schlechtes Pokergesicht<\/strong><\/p>\n Haben Sie schon mal mit einem 10-j\u00e4hrigen Poker gespielt? Es ist nicht schwer zu erkennen, wenn er ein Full House h\u00e4lt, nicht wahr? Schauen Sie ihm tief in die Augen und grinsen Sie. Lacht er pl\u00f6tzlich mit?<\/p>\n Einrichten<\/strong><\/p>\n Wenn Ihr P\u00e4rchen schon beginnt, im Geiste das Sofa zu platzieren, die Lava-Lampe abstellt und den Gro\u00dfbildfernseher strategisch zwischen Esstisch und Kanapee hinstellt, dann halten Sie am Besten ein Ma\u00dfband bereit. Sie werden es Ihnen danken.<\/p>\n Er fragt nach dem Preis<\/strong><\/p>\n \u201eWie viel kostet das Haus nochmal?\u201c Ups, jetzt hat er sich verraten.<\/p>\n Er fragt nach dem\u00a0Warum<\/em><\/strong><\/p>\n \u201eWarum verkaufen Sie \u00fcberhaupt?\u201c. Interessanterweise eine Frage, ist fast immer kommt, bevor jemand kauft. Wahrscheinlich wollen die K\u00e4ufer wissen, ob es eh keinen Poltergeist oder eine U-Bahn Station unter dem Haus gibt (ich habe bis jetzt beide Umst\u00e4nde in Salzburg immer verneinen k\u00f6nnen).<\/p>\n Fl\u00fcstern und Nuscheln<\/strong><\/p>\n Es gilt zwar als unh\u00f6flich, aber es kommt bei Besichtigungen oft vor. Wenn sich ein P\u00e4rchen pl\u00f6tzlich Dinge ins Ohr fl\u00fcstern, geben Sie Ihnen am Besten Freiraum. Es ist gut f\u00fcr alle Beteiligten.<\/p>\n Streiten<\/strong><\/p>\n Es ist traurig aber wahr. Manche Paare kommunizieren am besten \u00fcber Streit. Das hei\u00dft, wenn solche Leute bei der Besichtigung zum Streiten beginnen, schreiten Sie bitte nicht als Mediator dazwischen (sollten Sie ohnehin nicht tun). Wenn die sich beruhigt haben, machen sie Ihnen vielleicht ein Angebot.<\/p>\n Bummeln<\/strong><\/p>\n Wer Ihr Haus nicht verlassen will, ist jemand der Ihr Haus kaufen will. Es gibt Top-Makler, die an Ort und Stelle bereit und vorbereitet sind, ein schriftliches Angebot zu erwirken. Das\u00a0 pickt dann. Bravo!<\/p>\n Er sagt: \u201eIch will kaufen\u201c<\/strong><\/p>\n Es ist zwar offensichtlich, aber es ist auch ein Kaufsignal. In diesem Fall sagen Sie am besten: \u201eOk, passt. Gratuliere Ihnen.\u201c oder so \u00e4hnlich\u2026<\/p>\n Aber im Ernst:<\/em>\u00a0Wenn Sie K\u00e4ufersignale erkennen, ist es eine gro\u00dfe Kunst, richtig weiter zu machen. Wir befinden uns jetzt in einer kritischen Phase. Bedenken Sie, die meisten Leute\u00a0 sind nicht sehr erfahren, beim Kauf von so gro\u00dfen Wirtschaftsg\u00fctern. Ich mache hier Schluss und schreibe dar\u00fcber in einem anderen Artikel.<\/p>\n <\/p>\n Bleiben Sie dran!<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Glauben Sie mir eines: Nicht jeder, der zu einer Besichtigung kommt, will auch wirklich kaufen. Es gibt gen\u00fcgend Leute, die es genie\u00dfen, Immobilien zu begutachten und gerne fremde Zimmer anschauen. Dieser Umstand betrifft sowohl Privatverk\u00e4ufer, als auch Maklerkollegen. Wir k\u00f6nnen davon ein Liedchen singen. Ich denke, dieses Ph\u00e4nomen gibt es auch in anderen Berufen. 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